Objetivos de aprendizagem
Ao final do curso o participante deverá ser capaz de:

– Aplicar a metodologia de vendas Intelbras para vendas de soluções para condomínios

– Conhecer o público-alvo e personas no cenário condomínio

– Reconhecer as principais dores do público e personas de condomínios

– Conhecer as soluções Intelbras para condomínios

– Cruzar características com benefícios das linhas de soluções Intelbras para condomínios

– Identificar as oportunidades de Cross e Up Selling para condomínios

– Aplicar o ciclo de vendas aderente ao público condomínios

Público-alvo

Revenda, distribuidores, instaladores, vendedores

Metodologia

O material didático deste curso será apresentado através de aula expositiva e participativa – promovendo a interação entre teoria, cenários práticos e experiências dos próprios participantes. Trabalha ainda de forma prática a configuração do produto.

– Necessidade do cliente

– Viabilidade do projeto

– Orçamento disponível

– Encantividade

Módulo 2 – Por que vender para condomínio?

– Venda para condomínio

– Produto ou experiência

– Foco no cliente

– O mercado condomínio

Módulo 3 – Público-alvo e personas

– O que é público-alvo

– Público-alvo de condomínios

– O que é persona

– Persona de Condomínios

Módulo 4 – Dores e necessidades dos condomínios

– 5C do condomínio

– Síndico, subsíndico e membro do conselho fiscal

– Condômino

– Construtora

– Empresa administradora de condomínio ou monitoramento

– O que os condôminos mais valorizam em um condomínio

– Construindo uma proposta de valor

– Concorrência no mercado de condomínios

Módulo 5 – Soluções Intelbras para Condomínios

– Soluções essencial, intermediária e avançada – numa só marca

– Segurança eletrônica

– Comunicação e Controle de Acesso Condominial

– Prevenção de incêndio

– Marketing e vendas

– Comunicação

– Energia

– Redes

– Energia Solar

Módulo 6 – Benefícios da Soluções Intelbras

– Proposta de valor: vendendo e encantando o cliente

– Comunicação

– Controle de acesso

– CFTV

– Alarme e sensores contra intrusão

– Redes

– Iluminação de emergência

Módulo 7 – Ciclo de vendas para Condomínios

– Atendimento ao cliente

– Prospecção e Captação de clientes

– Qualificação e Contato inicial

– Identificação de necessidades

– Descrição e apresentação da oferta

– viabilidade de projeto e orçamento disponível

– Negociação

– contornando objeções

– Fechamento

– Pós-venda

– Fixando a metodologia de vendas

Módulo 8 – Cross Selling e Up Selling

– O que é Up Selling

– O que é Cross Selling

– Exemplos de Cross e Up Selling

Módulo 9 – Revisão Avaliação de aprendizagem