Especialista em Vendas de Soluções para Empresas– das 8h30 às 17h30 no Hotel Dom Rafael Premium em Santa Maria
Objetivos de aprendizagem
Ao final do curso o participante deverá ser capaz de:
– Aplicar a metodologia de vendas Intelbras para vendas de soluções para empresas
– Conhecer o público-alvo e personas no cenário empresas
– Reconhecer as principais dores do público e personas de empresas
– Conhecer as soluções Intelbras para Empresas
– Cruzar características com benefícios das linhas de soluções Intelbras para empresas
– Identificar as oportunidades de Cross e Up Selling para empresas
– Aplicar o ciclo de vendas aderente ao público empresas
Metodologia
O material didático deste curso será apresentado através de aula expositiva e participativa – promovendo a interação entre teoria, cenários práticos e experiências dos próprios participantes. Trabalha ainda de forma prática a configuração do produto.
Conteúdo:
Módulo 1 – ENOVE: metodologia de vendas Intelbras
– Necessidade do cliente
– Viabilidade do projeto
– Orçamento disponível
– Encantividade
Módulo 2 – Por que vender para empresa?
– Venda para empresas
– Quais empresas focaremos?
– O mercado empresarial
Módulo 3 – Público-alvo e personas
– O que é público-alvo
– Público-alvo de empresas
– Dificuldades e vantagens de vender para empresas
– O que é persona
– Persona de empresas
Módulo 4 – Dores e necessidades das empresas
– MEI
– Microempresa
– Pequena Empresa
– Média Empresa (Administrador, Gerente de TI, Colaborador, Comprador, Financeiro, Amigo ou Influenciador externo)
– Dores Comuns das empresas
– O que considerar ao formular proposta para um negócio?
Módulo 5 – Soluções Intelbras para Empresas
– Eficiência e economia
– Segurança
– Gestão
– Marketing e vendas
– Comunicação
– Cenários
– Clínicas, Concessionária, (Super) mercado, Logística, Restaurante, Salão e barbearia, Petshop, Coworking, Hoispedagem, Lojas, Padaria ou café, Pizzaria.
Módulo 6 – Benefícios da Soluções Intelbras
– Comunicação
– Controle de acesso
– CFTV
– Alarme e sensores contra intrusão
– Redes
– Iluminação de emergência
– Energia
Módulo 7 – Ciclo de vendas para Empresas
– Prospecção e Captação de clientes
– Qualificação e Contato inicial
– Identificação de necessidades
– Descrição e apresentação da oferta
– viabilidade de projeto e orçamento disponível
– Negociação
– contornando objeções
– Fechamento
– Como encantar empresas
– Como fidelizar empresas
Módulo 8 – Cross Selling e Up Selling
– O que é Cross Selling
– O que é Up Selling
– Exemplos de Cross e Up Selling
Módulo 9 – Funil de vendas e Gerencialmento de resultados
– Desvendando o funil de vendas
– Gerenciamento de resultados
Módulo 10 – Revisão
– Avaliação de aprendizagem
