2º Turma de Especialista Vendas de Soluções do Agronegócio – das 8h30 às 17h30 no CDL Passo Fundo 

Este curso visa dar ao público o conhecimento necessário para saber implementar soluções com diversas tecnologias para o Agro. Buscamos proporcionar aos alunos o conhecimento necessário sobre o mercado do Agronegócio e apresentar a metodologia de vendas da Intelbras (ENOVE) aplicada à venda de soluções.

Nível: especialista
Carga Horária: 8 horas
Modalidade: presencial
Pré-requisitos: aconselhamos a realização do curso ”ENOVE: metodologia de vendas
Intelbras” em nosso Portal de Cursos.

Conteúdo:

Módulo 1 – Metodologia de Vendas Intelbras

• Nosso objetivo
• ENOVE

Módulo 2 – Por que vender para o Agro?

• Grandes indicadores
• Quais mercados do Agro nós focaremos
• Sobre o mercado
• Onde atuamos no mercado

Módulo 3 – Público-alvo e Personas

• Público-alvo
• Vantagens da distribuição do Público-alvo
• Desvantagens da distribuição do Público-alvo
• Personas
• Pequeno produtor agropecuário- Agricultura Familiar
• Médio produtor agropecuário- Estabelecimentos e Produtores
• Grande produtor agropecuário- Produção Agropecuária
• Cooperativas e Agroindústrias- Cooperativas

Módulo 4 – Dores e Necessidades

• Agricultura Familiar
• Estabelecimentos e Produtores
• Produção Agropecuária
• Cooperativas
• Dores comuns do mercado
• O que considerar ao formular uma proposta de solução
• Exercício 1
• Exercício 2

Módulo 5 – Soluções Intelbras para o Agronegócio

• Segurança
• Energia
• Energia Solar
• Redes
• Controle de Acesso
• Comunicação
• Pequeno produtor agropecuário- Agricultura Familiar
• Médio produtor agropecuário- Estabelecimentos e Produtores
• Grande produtor agropecuário- Produção Agropecuária
• Cooperativas e Agroindústrias- Cooperativas

Módulo 6 – Benefícios das Soluções Intelbras

• Comunicação
• Energia
• Conectividade
• Dados
• Monitoramento
• Exercício 3

Módulo 7 – Ciclo de vendas e dicas

• Ciclo de vendas
• Dicas de prospecção
• Dicas de contato inicial
• Dicas de identificação de dores
• Dicas de descrição e apresentação da oferta
• Como montar uma proposta comercial focada em soluções
• Dicas de negociação
• Negociação
• Contornando Objeções
• Dicas para contornar objeções
• Compra, venda e transação

Módulo 8 – Cross Selling e Up Selling

• Cross Selling
• Up

Módulo 9 – Pós Vendas

• Encantar o Cliente
• Desvendando o funil de vendas

Módulo 10 – Gerenciamento de Resultados e Funil de Vendas

• Gerenciamento de Resultados
• Desvendando o Funil de Vendas
• Canal Sou Parceiro
• Acesse nosso Portal de Cursos
• Avaliação de Aprendizagem